8 (495) 7227-299
8 (800) 5555-295
Пн-Чт 9-18, Пт 9-17. Заказы через сайт - 24/7
Заказать звонок
Ваша корзина:
Товаров: 0
Сумма:
Войти
Регистрация
Забыли пароль?

 
Подписка
 
Я зарегистрирован на Портале Поставщиков

Поделиться

Статьи систем безопасности

«ТЕХНОЛОГИИ - ЭТО НЕ ТО, ВО ЧТО НУЖНО ВЕРИТЬ. ЭТО ТО, ЧТО ВСЕГДА МОЖНО ПРОВЕРИТЬ».

«ТЕХНОЛОГИИ - ЭТО НЕ ТО, ВО ЧТО НУЖНО ВЕРИТЬ. ЭТО ТО, ЧТО ВСЕГДА МОЖНО ПРОВЕРИТЬ».

В АВГУСТЕ ВЫШЕЛ ОТЧЕТ АНАЛИТИЧЕСКОГО АГЕНТСТВА IMS RESEARCH «WORLD & ЕМЕА MARKET FOR CCTV AND VIDEO SURVEILLANCE EQUIPMENT - 2009» ПО РЕЗУЛЬТАТАМ ИССЛЕДОВАНИЙ РЫНКА В 2008 ГОДУ. КОМПАНИЯ ITV УЖЕ ВТОРОЙ РАЗ ЗАНЯЛА ПЕРВОЕ МЕСТО В ЕВРОПЕ В КАТЕГОРИИ ПОСТАВЩИКОВ ПРОГРАММНОГО ОБЕСПЕЧЕНИЯ ДЛЯ СЕТЕВЫХ СИСТЕМ ВИДЕОНАБЛЮДЕНИЯ НА ОТКРЫТОЙ ПЛАТФОРМЕ «OPEN NETWORK VIDEO MANAGEMENT SOFTWARE». И ХОТЯ ОБОРОТ КОМПАНИИ ПОКА СОСРЕДОТОЧЕН В ОСНОВНОМ НА ТЕРРИТОРИИ СНГ, В ПОСЛЕДНИЕ ПОЛГОДА ITV ПРИЛАГАЕТ СУЩЕСТВЕННЫЕ УСИЛИЯ ДЛЯ ВЫХОДА НА ЗАПАДНОЕВРОПЕЙСКИЙ РЫНОК. О ТОМ, КАКИХ УСПЕХОВ УДАЛОСЬ ДОСТИЧЬ В ЭТОМ НАПРАВЛЕНИИ, КАК ИЗМЕНИЛСЯ РЫНОК БЕЗОПАСНОСТИ ЗА ПОСЛЕДНЕЕ ВРЕМЯ И ЧТО НУЖНО ПРЕДЛАГАТЬ ЕВРОПЕЙСКИМ ПАРТНЕРАМ, РАССКАЗЫВАЕТ ПРЕЗИДЕНТ КОМПАНИИ ITV МУРАТ АЛТУЕВ.

По данным только что вышедшего отчета IMS Research за 2008 год ваша компания снова, как и в прошлый раз, заняла первое место в Европе в сегменте поставщиков программного обеспечения для сетевых систем видеонаблюдения на открытой платформе. Как изменился этот рынок в течение прошедшего года? Если сравнить данные прошлого и нынешнего отчетов, можно сделать вывод, что, пожалуй, самым важным и интересным фактом является глобализация компаний. Списки европейских, азиатских и американских лидеров начинают сходиться. Ведущие компании активно развиваются по всему миру, причем на зарубежных рынках даже быстрее, чем на домашних. Наблюдается бум роста рынка ПО для систем видеонаблюдения.

И это несмотря на кризис?

Во-первых, кризис начался только в середине 2008 года. Во-вторых, взрывообразный рост демонстрируют лишь некоторые компании из числа лидеров рынка. Это связано с двумя факторами: с выходом игроков на новые территориальные рынки и с вытеснением софтом аппаратных решений, что в свою очередь связано с постепенным переходом с аналоговых камер на IP: рынок переходит на IP-камеры, и это влечет за собой активное развитие сегмента ПО. С нашей точки зрения, это самый главный тренд, и можно сказать, что 2008 год в этом смысле стал переломным.

Почему это происходит? Ведь как с аналоговыми, так и с IP-камерами можно успешно использовать и ПО, и аппаратные видеорегистраторы...

Я думаю, что это во многом определяется некоторой инерцией европейского рынка. Раньше все пользовались аналоговыми камерами, которые подключали в основном к DVR. Теперь появились IP-камеры, и хочешь - не хочешь, инсталляторам приходится изучать новые, сетевые технологии. Кроме того, вместе с любой IP-камерой поставляется какое-то простое бесплатное ПО. Начав изучать эту область, компании стали осознавать, какие новые возможности предоставляет использование программных решений. Ведь DVR или NVR - это ограниченная закрытая система с определенным набором возможностей. В то время как с помощью ПО можно строить системы любого масштаба, гибко определяя набор необходимых функций и компонентов - хранилищ данных, автоматизированных рабочих мест и т. д. Поэтому в Европе с появлением и распространением IP-камер стали чаще использовать программные платформы, а с аналоговыми камерами по традиции продолжают устанавливать DVR.

В России, кстати, ситуация принципиально иная. У нас люди уже давно поняли преимущества софта, поэтому он широко используется как с IP-, так и с аналоговыми камерами. За аппаратными решениями остался в основном сегмент небольших и несложных систем, где наибольшую роль играет простота установки и цена DVR. Сегменты, в которых доминирует программные решения, - средние и большие объекты, хотя на основе ПО можно также создавать эффективные и сбалансированные маленькие системы. Так что с этой точки зрения наш рынок гораздо более «продвинутый», чем западноевропейский: в России софта продается примерно столько же, сколько во всей Европе. И это при том, что камер, например, у нас продается гораздо меньше. Степень проникновения ПО в России очень высока.

Что же нужно предлагать в этой ситуации на новом рынке?

Предлагать нужно, как и везде, конкурентоспособный продукт. И надо отметить, что наш продукт в Западной Европе не только оказался конкурентоспособным с технологической точки зрения, но и цены, которые мы предлагаем в России, оказались заметно ниже европейских, что особенно актуально в свете финансового кризиса.

Что, на ваш взгляд, важно для достижения успеха в сложившихся условиях? И что делаете вы?

Практически для всех компаний суть кризиса - в сокращении объема прибыли с имеющейся доли рынка. Это заставляет их снижать расходы, чтобы оставаться финансово здоровыми, что приводит к сокращению деятельности, которая направлена на развитие. И единственный выход из этой ситуации - искать новые высокорентабельные направления, чтобы иметь источник финансирования для развития. Для нас таким направлением как раз и стал зарубежный рынок.

Но ведь вложения в новые направления - это и определенный риск?

До кризиса можно было думать - идти или не идти, развиваться или нет. Сейчас ситуация такова, что, если не развиваться, не искать эти новые направления, то у компании не будет достаточных доходов для финансирования разработок, и через какое-то время окажется, что разработки конкурентов находятся на гораздо более высоком уровне. Кроме того, мы не делаем необдуманных шагов - мы хорошо изучили предложение глобальных конкурентов, действующих в Европе, и точно знаем, что наше предложение не менее, а, может быть, даже более интересно.

И как европейский рынок сейчас реагирует на предложение нового продукта? Охотно ли идут на контакт новые европейские партнеры, благоприятен ли данный момент для выхода на новый рынок?

Время однозначно благоприятно, и это связано не с кризисом, а с тем, что сегмент ПО для систем видеонаблюдения сейчас находится в состоянии бурного роста, что происходит, как я уже говорил, благодаря переходу на IP-камеры. Смена технологий дает возможность занять эту нишу рынка - нишу платформ для систем IP-видеонаблюдения. Ведь помимо гибкости и функциональной насыщенности программные платформы обладают еще одним неоспоримым преимуществом - они позволяют управлять сотнями и тысячами единиц оборудования в одной системе, что позволяет вводить в компаниях единый корпоративный стандарт в сфере безопасности, так же, как существуют корпоративные ИТ-стандарты. То есть, программные платформы позволяют создавать единую ИТ-инфраструктуру безопасности для организаций.

В данный момент предложение таких платформ очень ограничено, хотя через несколько лет, я уверен, их будут десятки, причем уже будет точно известно, что вот это - номер один, это - номер два, а это -все остальные. Сейчас наша задача - стать именно номером один, потому что, когда рынок устаканится, сделать это будет практически невозможно.

На чем основана ваша уверенность в том, что вы можете стать глобальным лидером этого рынка? И чем же именно ваше предложение интереснее предложений конкурентов?

Уверенность основана на наших технологиях. Ведь мы не только одни из небольшого числа производителей, предлагающих программные платформы корпоративного масштаба, мы - единственная компания на западном рынке, предлагающая продукт, способный интегрировать разные типы оборудования в единой системе и создавать решения для самых разных отраслей. Охранно-пожарная сигнализация, система контроля доступа, аналоговые и IP-камеры различных производителей, модули для контроля кассовых операций, контроля транспортных потоков и т. д. - все это может взаимодействовать в единой информационной среде. Выгода для пользователя очевидна - ему не нужно устанавливать много разных программных продуктов, достаточно установить один, с единообразным интерфейсом для управления всем оборудованием. Кроме того, есть возможность включить в комплекс оборудование, установленное ранее, или, наоборот, дополнить его новыми устройствами. В итоге система безопасности становится не только эффективнее и проще в управлении, но и дешевле. Выражаясь образно, можно сказать, что действует принцип синергии.

Как европейские партнеры воспринимают ваше предложение? Не вызывает ли недоверия то, что ваша компания - российская?

Технологии - это не то, во что нужно верить. Это то, что всегда можно проверить. Точно так же, как можно проверить оборот и статус компании. Национальность или происхождение компании, теоретически, может играть роль, когда речь идет о конечном заказчике: возможно, ему будет удобнее работать со «своими». Мы же работаем не с конечными пользователями, а с интеграторами, которые в свою очередь ищут наиболее эффективные технологии. Эти технологии могут быть американскими, европейскими, японскими, российскими - это не важно. Важно, чтобы они обеспечивали нужный результат, а это мы можем продемонстрировать в полной мере. Ведь мы не делаем голословных заявлений о том, что мы самые лучшие. Мы постоянно демонстрируем наши продукты и технологии, показываем ключевые объекты, безопасность которых они обеспечивают. Экскурсии в центры наблюдения «Безопасных городов», где в единой системе функционируют тысячи камер видеонаблюдения, производят очень большое впечатление на потенциальных партнеров. И вышедший отчет IMS Research - еще одно подтверждение статуса нашей компании в международном масштабе.



Сравнение товаров
  Добавляйте к сравнению
Торговые марки
Какой бренд надо добавить?
   
 
  Карта сайта  
© спецдилер- спецоборудование по спец ценам, 2006-2016 pdf Яндекс.Метрика