8 (495) 7227-299
8 (800) 5555-295
Пн-Чт 9-18, Пт 9-17. Заказы через сайт - 24/7
Заказать звонок
Ваша корзина:
Товаров: 0
Сумма:
Войти
Регистрация
Забыли пароль?

 
Подписка
 
Я зарегистрирован на Портале Поставщиков

Поделиться

Статьи систем безопасности

КАК ПОВТОРИТЬ РОССИИСКИИ УСПЕХ В УСЛОВИЯХ ДРУГИХ СТРАН И КУЛЬТУР?

КАК ПОВТОРИТЬ РОССИИСКИИ УСПЕХ В УСЛОВИЯХ ДРУГИХ СТРАН И КУЛЬТУР?

ИНТЕРВЬЮ КАРЛОСА АНХЕЛЕСА {CARLOS ANGELES), ДИРЕКТОРА ОФИСА ITV ЕМЕА В БАРСЕЛОНЕ (ИСПАНИЯ).

Несмотря на то, что в ITV вы недавно, у вас есть богатый опыт работы в отрасли безопасности. Расскажите о вашем опыте и о том, как он может помочь ITV добиться успеха на рынке Западной Европы?

Я работаю в этой отрасли последние 12 лет моей карьеры. Я бы определил себя как предпринимателя, сочетающего хорошие технические навыки - у меня есть степень в области телекоммуникаций и электроники, управленческие навыки - я прошел курсы МВА в бизнес-школе EADA в Барселоне, а еще мне очень нравится работать в окружении различных культур. Благодаря моему опыту работы в таких компаниях, как Panasonic, Siemens и ObjectVideo я могу сказать, что пришел к хорошему пониманию того, как представители различных культур работают, принимают решения и развивают бизнес. Каждая компания, в которой я работал (японская, европейская и американская), показали мне различные подходы к бизнесу. Я бы сказал, что в объединении различных точек зрения - ключ к успеху при работе на международных рынках.

Почему вы выбрали ITV и почему вы думаете, что ее успех в России может быть воспроизведен на других рынках?

ITV заинтересовала меня с того момента, когда я впервые встретился с ее президентом Муратом Алтуевым. Это человек, устремленный в будущее, и при этом имеющий реальную и твердую опору в настоящем. В самом начале становления компании в России он работал не только как руководитель, но и как программист, что вызывает дополнительное доверие к ITV. Можно с уверенностью сказать, что ее президент - не тот человек, который вложил свои деньги в рынок безопасности на какое-то короткое время. Кроме того, сама программная платформа ITV имеет большой потенциал. Она была создана для работы в развивающихся странах - в суровой и криминальной, с точки зрения жителя Западной Европы, среде. При этом ее цена ниже, чем у конкурирующих продуктов из Западной Европы. Это сочетание качеств делает ITV прекрасным выбором для европейских рынков, так же, как для рынков Ближнего Востока и Африки. И последнее - ITV имеет сильную позицию лидера рынка в России, что позволяет нам предоставить новым заказчикам из любой отрасли все необходимые ссылки на успешно реализованные проекты. Нужно понимать, что ITV - не новый игрок на рынке, а сильная компания, делающая свой бизнес глобальным.

Какие продукты ITV лучше подходят для международных рынков?

Мы начали с Axxon Smart PRO (аналог ВидеоЮ7) и Axxon Intellect Enterprise (аналог «Интеллекта»). Цель - простой и ясный подход: только два программных продукта, понятное ценообразование, удобные процедуры лицензирования и прозрачная партнерская программа.

Smart PRO идеален для дистрибьюции, так как его легко поддерживать технически, и он уже готов к продаже через локальных реселлеров. Места, где может быть установлена эта система - это небольшие объекты, требующие до 18-20 камер, такие как магазин или небольшое производственное предприятие. Также Smart PRO могут использовать частные заказчики, которым нужна надежная, работающая без оператора система для наблюдения за их собственностью.

Intellect Enterprise направлен на системных интеграторов и проектировщиков. Он требует больших усилий для обучения и поддержки, но и размер возможных проектов очень привлекателен. С этим продуктом мы планируем выйти на критически важные объекты, такие как железные дороги, аэропорты, музеи, «Безопасные города», порты, государственные границы и военные базы.

Что, по вашему мнению, нужно компании ITV, чтобы достичь успеха в других странах?

Нам нужно сочетание трех факторов: люди, продукт и партнерство. Прежде всего, нам необходима команда, состоящая из людей, способных иметь дело со всеми странами, свободно говорящих на многих языках и готовых взаимодействовать с различными культурами. В Европейском офисе каждый из нас говорит как минимум на трех языках и имеет опыт жизни в нескольких странах.

Второе - наше ПО должно быть функционально адаптировано к ожиданиям европейских заказчиков. Кроме того, перевод каждого меню, документа, файла помощи или ма-нуала должен быть точен. Это может казаться не очень важной деталью для российского пользователя, но имеет очень большое значение для пользователя из Западной Европы: например, если француз увидит плохой перевод или, скажем, при нажатии какой-либо кнопки ничего не произойдет-он никогда не купит такой продукт.

И, наконец, нужно налаживать правильные партнерские связи. Европейская команда будет заниматься только продажами и локальным продукт-менеджментом, но не разработкой продукта. Другими словами, это будет маленькое подразделение для огромной территории ЕМЕА. Поэтому нам нужны локальные партнеры в каждой стране, которые будут помогать нам продавать ПО, локализовать, поддерживать его и давать нам информацию о том, что мы можем исправить или улучшить. Кроме того, найти общий язык с другими производителями для интеграции их оборудования будет проще, если у нас будут успешные проекты во многих странах: каждый производитель стремится сотрудничать со значимыми игроками рынка.

Вы сказали, что необходимо адаптировать продукты к требованиям международных рынков. Нужно ли также менять бизнес-модель?

Да, ее нужно слегка модифицировать. Российская бизнес-модель заключается в том, чтобы работать непосредственно с инсталляторам и системным интеграторам. Эта модель хороша, когда у компании есть достаточное количество сотрудников, оказывающих поддержку множеству заказчиков. Но за пределами России численность нашей команды будет не столь велика. Мы никогда не сможем поддерживать тысячи заказчиков. Поэтому мы не можем работать только с инсталляторами и системными интеграторами. Нам нужен сильный дистрибьютор в каждой стране, который позволит достичь самых отдаленных ее уголков. Это позволит нам продавать тысячи лицензий без увеличения количества персонала. Мы уже знаем таких дистрибьюторов и партнеров в регионе ЕМЕА, и скоро каждый из нас будет слышать их имена очень часто.

Расскажите о ваших конкурентах. Насколько они сильны? Каким образом можно превзойти их и увеличить ваши продажи?

Наши конкуренты различны, когда мы говорим о Smart PRO и об Intellect Enterprise. Со Smart PRO мы конкурируем с такими брендами, как Milestone, Nuuo, Geovision и подобными им локальными производителями ПО для систем видеонаблюдения. Я считаю, что ПО ITV лучше и стабильнее работает в системах большого масштаба. Кроме того, оно дает возможность совмещать аналоговые и IP-камеры.

Конкуренты «Интеллекта» - это продукты таких компаний, как Genetec и SeeTec. В этом сегменте ITV предлагает заметно лучшее соотношение качества и цены с сохранением таких же, если не лучших, возможностей масштабирования. Поэтому на обоих уровнях нашей продуктовой линейки ITV имеет шанс завоевать существенную долю рынка за короткий период.

Большое спасибо! Мы желаем вам удачи и успехов в этом новом начинании!

Я действительно верю, что мы сами создаем нашу удачу. Мы пройдем путь к успеху с большим объемом тяжелой работы, но при этом нам будет необходима помощь каждого сотрудника из головного офиса, связанного с международными продажами. Самое главное - я могу сказать, что европейская команда готова к этому вызову.



Сравнение товаров
  Добавляйте к сравнению
Торговые марки
Какой бренд надо добавить?
   
 
  Карта сайта  
© спецдилер- спецоборудование по спец ценам, 2006-2016 pdf Яндекс.Метрика